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市场开发方案由来和关键点大致分析

⑶ 选择进入市场的切入点:百人百县开拓阶段一般都是塑龙管业的空白市场,要想进入当地市场存在一个矛盾:地区不知道塑龙管业,所以经销商不愿经营塑龙管业;经销商和门窗店不愿经营塑龙管业,所以无法体验塑龙管业。而要让地区使用到塑龙管业,要么通过广告等手段来直接提高地区对中财的认知,这需要很大的成本,并且风险较大;要么通过渠道环节门窗加工店的推荐,这就需要我们将切入点放在渠道环节上,这样成本相对较低,成功率较高。

⑷ 市场调研:一旦确立好竞争对手和进入市场的切入点,我们就要展开针对性的市场调研,包括竞争品牌电力管材料零售价、成窗销售价,门窗加工店经营该品牌的成窗销售利润,经销商经营该品牌的电力管材料零售利润,该品牌的市场秩序以及经销商对该品牌的优缺点评价等。

(4)点市场调研情况来设置尽量适合当地消费水平,同时又能保证和经销商能获取相比当地主流品牌更高利润的价格体系至关重要。

⑹ 价格体系(渠道利润体系)的两个基本支撑点:第一个基本支撑点是一镇一店和一县一经销商政策,此政策用以缓解甚或杜绝窜货和邻近门窗加工店相互压价导致渠道利润下降的情况发生;第二个基本支撑点是一系列的终端工作,包括成服务质量与售后服务的沟通与管理、终端生动化、终端营销导购等,终端工作用以支撑塑龙管业销售价